我们提供的服务
- 渠道策略：分销商审计、区域规划、激励模式
- 大客户计划：框架协议、服务水平协议、股票计划
- 招标准备：资格预审、PQ 包、合规矩阵、投标/不投标筛选
- 需求生成：技术内容、网络研讨会、案例说明、本地化资料
- 活动与联盟：贸易展览会、标准机构、合资/引进支持
- CRM 原则：管道卫生、盈亏分析、预测准确性
一步一步
- 市场规模和 ICP 定义
- 渠道招聘与合同
- 内容和招标工具包
- 活动和事件日历
- 季度业务回顾及关键绩效指标
关键绩效指标
合格渠道、投标命中率、平均销售周期、渠道投资回报率、贡献利润率。
RFQ 清单
目标区域和细分市场、产品组合、认证需求、收入目标、渠道模式（独家/非独家）、营销预算、报告节奏。